特约作者：贾兰婷
说到升职加薪，有的人认为只要努力工作，熬到一定时机，领导就会给你升职加薪；有的人明明业绩很好，却不敢、不好意思跟领导提升职加薪，觉得“谈钱伤感情”；有的人勇敢提出来了，但时机不对，被领导拒绝了……
不管是职场小白，还是混迹职场的老手，在面临谈加薪的事情上，多少都会束手无策，遇到这些情况，我们该如何申请升职加薪，既能提高成功率，也不会谈钱伤感情呢？下面附上完整教程！
第一步：提前做好准备
1. 掌握时机和公司现状
公司现在的经营状况如何？如果公司在快速发展，扩展新业务，这时候你主动站出来承担，肯定是一个很好的时机。
最近是否参加了关键项目？如果各方面表现突出，这个时候就是我们“趁热打铁”最佳的谈涨薪的时机了。就算老板当时拒绝了，TA也会把这件事放心上，以后再提也会更容易一些。
最近半年，是否有突出的业绩，得到领导的认可？年底业绩盘点，绩效考核是否排名前 20%？如果是，就是一个绝佳好时机。
2. 调查市场薪资
在谈判薪资之前，你需要了解自己在该行业和职位上的市场价值。这将帮助你设定一个心仪且符合市场价值的薪资期望。可以通过职业网站、行业报告和网络调查等途径，并根据你工作的年限，岗位，城市来研究salary range。
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3. 演练可能会发生的对话和话术
如果你平时不太擅长沟通，建议你提前演练这几个问题：
在什么时间和领导/老板提？在什么地方提？怎么说？领导/老板会怎么说？我该怎么回答？如果加薪的幅度没有达到我的预期，我该怎么再争取？如果领导老板拒绝了，我该怎么继续聊？（在沟通过程中可以自信些，确信你的价值，大胆去提）。
4. 做好被拒绝的准备
薪资谈判并不总是能够成功，你需要做好因为各种原因被拒绝的准备。问清楚领导对岗位涨薪的需求，然后双方约定一个“协议”，如果能够达成这样的要求，希望领导可以给到相应的回报。
参考话术：“今天通过这次沟通，我也理解了公司和您对我这个职位的期望。如果我能做到您刚刚说的xxx这几个点，未来请您务必考虑我的薪资需求。”这个问题能让你的申请从对一个人的判断，转移到具体的目标达成上。
第二步：选对时机
1. 在一个项目刚完成，领导认可取得的成绩时，是提加薪最好的时机。千万不要在领导把项目刚安排下来时要求加薪，这也是威胁，不可取。
2. 一般内部谈工资，最好的时间是每年年底做绩效回顾之前，或者每个季度跟老板回顾业绩的时候。
3. 在领导很忙，心情不好的时候谈肯定不合时宜，谈成功的可能性很小。另外注意不要在很多人面前谈，也别周一刚上班就找领导谈，周内下午为宜。建议面谈，实在说不出口可以撰写书面申请。
第三步： 谈薪资过程
1. 谈过去，亮成绩：不只是展示结果，而是突出对公司已有的贡献度。回顾过去的业绩和工作成果，并希望老板给出他的评价。
一定要有理有据，用数据说话，针对给公司带来的收益和所做重要项目的数量。展现自己对公司或部门实际的贡献和价值：可以是收入数据、利润数据，用户数据、活跃数据、获奖数据等，视所在公司所在部门最为看重的KPI数据去靠。
2. 谈未来，表决心：如果你想加薪，最有效的方法不是翻旧账，而是给你的老板"画饼”，让他看到你能给公司未来创造的价值。
很多人没有意识到的是，在我们眼中，升职加薪应是对过去优秀结果的褒奖，但是在管理者眼中，更是对未来的投资。他们手中最有效的资源就是职位和薪酬，这两项稀缺资源他们肯定会分给他们认为最能在未来做出更多贡献的人。
无需一遍遍重复过去的成绩，更需要表明末来自己的想法，承诺，甚至需要表明衷心。尽可能关注公司近期的业务发展，把自己的岗位带入进去，思考不可或缺性、潜在贡献等。让领导看到你对未来工作清晰的规划，因为决定老板是否给你加薪，其实就只有一个核心因素：你的未来，值得公司花更多的钱来交换。
3. 表达感恩：当你摆事实，讲道理之后，这时候就该诚恳的谈谈心表达感恩之情了。在谈话的过程中，需要态度诚恳的说一些“客套话”，表达入职以来对领导的栽培、关照的感激，也表露出你后续会在公司持续做好工作的决心。千万不要把私生活困难作为理由，这是你加薪的动力，但绝不是公司给你加薪的理由。
4. 表明立场：薪酬往往是职业发展轨迹的副产品。相比起谈薪酬，更值得跟雇主谈的是你的职业未来。而相比起你的职业未来，你的雇主更乐意讨论公司的未来发展。一场成功的谈判，需要你把自己未来的小目标，跟公司未来的大目标完美地结合起来。
结语：加薪就是价值交换的一个过程，你给公司做了这么多，你就应该拿到跟市场相匹配的薪资，所以不要怕去跟领导去谈。如果你不谈，其实他心里可能不知道你有这样的诉求。俗话说“会哭的孩子有糖吃”，你都不try一下不为自己争取，难道指望老板主动给你吗？
与老板谈升职加薪时，要态度温和，有理、有情、有节。既要前情回顾，也要展望未来。切忌攀比、诉苦，更不可威胁。记住三句口诀，“盘点业绩有数据，展望未来有能力，挑战目标有信心”。
同时需要明白的是，在大公司通常有调薪的窗口期。大型企业对薪资设计非常有讲究，包括绩效管理，薪酬激动人才发展等，都会对标薪资，其最大核心是用薪酬来激励员工的积极性，其调动并非老板或者领导一句话而已，而是一个系统结构问题。所以提高你的自我价值和核心竞争力才是谈薪资的第一筹码！
愿大家在申请加薪中都能如愿以偿，开启更加美好的职业生涯！
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